Центр активных продаж
Звоните:
(812) 740-740-5
 
ICQ# 123456789 Site map
 
  

Основные рынки ТОП-ДИРЕКТ

 

Услуги


Один из путей оптимизации коммерческих расходов - увеличить количество входящих обращений от потенциальных клиентов. В ряде случаев традиционная реклама не работает в принципе. Тогда на помощь приходит ТОП-ДИРЕКТ. По результатам многолетней работы Центра Активных Продаж, мы рекомендуем ТОП-ДИРЕКТ для увеличения продаж на рынке b2b, в сегменте Premium и в информационно-сложных отраслях. И вот почему.
картинка слева

1. Продажи на рынке B2B

Реклама и продажи на деловом рынке предъявляют особые требования к инструментам коммуникации из-за следующих факторов:
  • Затруднен доступ к лицам, принимающим решение, а выбор рекламных инструментов ограничен.
    Для продвижения товаров и услуг на рынке b2b исключительно важна целевая группа - ее точный выбор зачастую определяет эффективность кампании. ТОП-ДИРЕКТ позволяет предельно четко сформировать целевую аудиторию, определив необходимые параметры клиентов (род деятельности предприятия, должность и ФИО получателя), а также выяснив другую* маркетинговую информацию.
  • Решение о покупке чаще всего принимается коллективно.
    ТОП-ДИРЕКТ позволяет передать информацию о Ваших товарах и услугах сразу нескольким специалистам, принимающим решение о покупке (например, генеральному директору и главному бухгалтеру). Сообщение будет адресовано каждому из них лично, а в материалах рассылки могут быть выделены выгоды вашего предложения для каждого адресата: для директора - одни, для бухгалтера - другие.
  • Высокие требования к презентации товаров и услуг.
    Благодаря ТОП-ДИРЕКТУ вы можете легко контролировать качество телефонных опросов при актуализации базы. Профессиональные операторы ведут диалог с клиентом по подготовленному экспертами и согласованному с вами сценарию, консультанты отдела маркетинга и продаж помогают сформировать оптимальный информационный пакет. Таким образом, первичный контакт с вашими потенциальными клиентами проходит на самом высоком уровне.
  • Высокие требования к поставщикам.
    Объем информации, переданной вашим клиентам по методике ТОП-ДИРЕКТ, в отличие от традиционной рекламы может включать презентацию вашего предприятия как надежного партнера и информацию о ваших товарах и услугах. А передача актуальной базы клиентов позволяет вам провести следующий раунд переговоров, получив обратную связь с минимальными затратами.

2. Продажи в сегменте PREMIUM

Потребители сегмента класса "премиум" - сложная и специфическая группа клиентов. ТОП-ДИРЕКТ ориентирован на то, чтобы наилучшим образом представить им ваши товары и услуги. И вот почему:
  • Доступ к клиентам в премиум-сегменте затруднен.
    премиум-рекламе исключительно важно точно определить целевую группу - ее выбор зачастую определяет эффективность кампании. Поиск таких контактов и их персонализация представляет особую сложность, но ТОП-ДИРЕКТ помогает решить эту задачу. Составленные специалистами сценарии телефонных опросов позволяют получить необходимую информацию в обход административных барьеров, персонализированная рассылка попадает таким адресатам лично в руки, а сформированная база актуальных контактов, передаваемая заказчику рассылки, является уникальным инструментом для развития продаж и установления долгосрочных отношений с самой ценной, высоко платежеспособной категорией потребителей.
  • Высокая стоимость и спорная эффективность традиционной рекламы.
    ТВ, глянцевые издания "премиум-сегмента", радио, акции стимулирования продаж премиальных брендов - это весьма затратные каналы коммуникации. Кроме того, доверие элитных клиентов к рекламе стремится к нулю: эти потребители не привыкли отождествлять себя лично с основной массой клиентов. В силу занятости они мало читают прессу и почти не смотрят ТВ, они реагируют только на личное обращение и личное внимание. ТОП-ДИРЕКТ учитывает эти особенности премиальной аудитории и предлагает личный контакт по оптимальной цене.
  • Особая ценность нестандартных рекламных сообщений.
    ТОП-ДИРЕКТ позволяет подготовить и доставить в руки адресата практически любое оригинальное сообщение. При этом эффект рекламного креатива усиливается за счет персонализированного контакта.
  • Возможность VIP-доставки рекламного письма с курьером*.
    Мы можем организовать доставку ваших сообщений с VIP-курьерами. Ваши клиенты оценят не только нестандартность вашего подхода, но и индивидуальный подход, личное внимание к своей персоне.

3. Информационно-сложные отрасли

Продажа страховых, медицинских и косметических услуг, подключение пользователей к сети Интернет и другие товары и услуги, которые требуют от пользователя обширного анализа информации перед принятием решения о покупке. Несколько причин использовать ТОП-ДИРЕКТ для рекламы подобных товаров и услуг:
  • Недостаточная информационная емкость традиционных средств рекламы.
    Обычная реклама в СМИ позволяет разместить лишь краткое рекламное сообщение. Ограниченное количество информации, как правильно, не позволяет обратить внимание клиента на все преимущества предлагаемых вами товаров или услуг.
  • "Размытость" целевой аудитории СМИ.
    Значительный состав аудитории обычных СМИ, скорее всего, не является вашими целевыми клиентами, а значит, часть средств, расходуемых на такую рекламу, вы тратите впустую. В отличие от традиционной рекламы, ТОП-ДИРЕКТ позволяет максимально расширить содержание сообщения и убедиться в том, что сообщение достигло именно нужного адресата.
  • Возможность интерактивной связи с потенциальными клиентами
    ТОП-ДИРЕКТ дает возможность сделать ваши контакты с клиентами 2-сторонними. Вы не только отправляете им необходимую информацию. Используя актуальную базу контактов, вы можете получить обратную связь: сообщить клиенту дополнительные сведения, описывающие выгоды ваших товаров и услуг, и подвести его к оформлению сделки.
 
 Центр активных продажВсе права защищены. © 2009 "Центр Активных Продаж"(812) 740-740-5